Как правильно выбрать строительную выставку и как участвовать в ней

В недавнешнем прошедшем выставки городского, районного, республиканского и союзного значения, стенды-павильоны которых показывали продукцию российскей индустрии и сельского хозяйства, не содержали внутри себя практических целей — они были кое-чем средним меж музеем и шоу-постановкой. Современные выставки специализируются на товарах и услугах определенной отрасли, например, на щитах строительной выставки будут показывать свою продукцию как производители материалов, созданных для ремонта и отделки, так и компании, осуществляющие ремонтно-отделочные работы в полном объеме. Очевидно, арендаторы выставочных площадок рассчитывают на наивысшую прибыль от роли — разберемся, как достигается действенное роль в выставке и в чем кроются его секреты.

Каковы цели строительных выставок?

Реклама — магическое средство продаж продуктов и услуг, но ее последние годы очень уж много. Странички СМИ и телеканалы, разнокалиберные билборды и растяжки на улицах, назойливо мелькающие баннеры на веб-сайтах — все эти средства брутальной рекламы, непременно, работают, но они же делают устойчивый нехороший рефлекс у аудитории будущих покупателей. Общий минус хоть какой зрительной рекламы состоит в том, что клиент должен поверить ей на слово и нередко подлинные свойства строй продуктов значительно отличаются от заявленных в маркетинговых роликах.

На фоне современных видов рекламы строительная выставка обладает несколькими неопровержимыми преимуществами и 1-ое из их — клиент не только лишь увидит продукт воочию, он может взять его в руки, т.е. составить собственное мировоззрение, передать его своим сотрудникам, партнерам и знакомым. По данным аналитиков Центра исследовательских работ выставочной промышленности (CEIR), экспонирование продукции на выставках оказывает, по сопоставлению с хоть какими иными средствами рекламы, шестикратное воздействие на реализации, т.е. издержки на роль в строительной выставке окупятся резвее и обернуться большенными прибылями для ее участников. Но большая эффективность от экспонирования продукции и услуг достигается при условии престижности выставочной площадки, обеспечивающей энтузиазм гостей к ее проведению.

Строительная выставка позволяет решить ряд рекламных задач, в множестве которых:

Как выбрать выставочный стенд и место его размещения?

Русские выставочные площадки предлагают экспонентам, обычно, стенды последующих типов: однобокий либо обоесторонний, т.е. расположенный в линейном ряду примыкающих щитов; угловой, с обоесторонним обзором (с прохода меж 2-мя рядами щитов и с бокового прохода); головной либо «полуостров», доступ к нему открыт с 3-х сторон; блок-стенд либо «полуостров», размещен независимо от рядов выставочных щитов, имеет четырехсторонний доступ. Зависимо от открытости щита цена его аренды увеличивается — дороже всего обойдется блок-стенд, но этот тип выставочной экспозиции обеспечит больший эффект в силу собственной заметности и открытости.

Планировка стендовых рядов определяется устроителями выставки, при всем этом главными моментами будут разбивка на направленные на определенную тематику разделы выставки, число рядов и нужная ширина проходов меж ними, существующая инфраструктура, количество участников и гостей. И зависимо от этой планировки, также от архитектурных изысков выставочного павильона можно найти более удачные места для размещения щитов. Такими будут участки, расположенные:

Менее удачные места для экспонентов:

Месторасположение выставочного щита, вопросы соседства с другими участниками выставки нужно согласовывать с ее организаторами заблаговременно — в эталоне прибыльное место под экспозицию следует заказывать за длительное время до даты проведения выставки.

Конструкция щита для строительной выставки, в большинстве случаев, производится из модульного дюралевого каркаса, позволяющего сделать конструкцию нужной формы и размеров. При собственной низкой цены каркасные выставочные стенды имеют один недочет — не способны сделать уникальный образ экспозиции. Восполнить стандартный и кислый вид такового щита посодействуют приемы зрительного дизайна — необычная реклама, установка разноцветных устройств освещения и т.д.

Если потребность в выставочном щите существует более одного-двух раз за год, т.е. компания участвует в нескольких каждогодних выставках, то хорошим вариантом будет модульный щит, состоящий из нескольких блоков, позволяющих выстроить несколько вариантов экспозиции исходя из размеров выставочной площадки и типа щита. Такие экспозиционные конструкции производятся из пластика и других легких материалов, владеющих достаточной жесткостью и прочностью. Дизайн щита должен соответствовать фирменному стилю экспонента — его разработку лучше поручить дизайнерским компаниям, владеющим опытом в данной области. Следует уделить повышенное внимание палитре цветов, в которую окрашивается щит, т.к. психологи убеждены, что яркое оформление не просто завлекает внимание — оно сформировывает психическую реакцию гостей, привлекая либо отталкивая их внимание.

Не наименьшее внимание уделяется свету — его интенсивность и типы применяемых осветительных приборов играют важную роль в вербовании гостей. В построении освещения следует учитывать размеры выставочного щита, размеры и палитру цветов выставленных экспонатов. Осветительные приборы, устанавливаемые на щите, разделяются на две группы — общее освещение и особое (целевое). Если общее освещение создано для освещения всей площади щита, то особое предназначается для выделения определенных точек и экспонатов, для разделения щита. Очень колоритное либо лишне приглушенное общее освещение — большая ошибка!

Испытанные способы вербования гостей к щиту: возвышающиеся высоко над рядами щитов флаги и мачты с нанесенным на их логотипом экспонента; крутящиеся и светящиеся конструкции; особая форма одежки служащих; симпатичные девицы в мини-юбках (обучите их верно произносить заглавие кампании и ее слоган!), огромные телеэкраны с колоритными видеоклипами.

Персонал для работы на стенде

К работе на щите строительной выставки обычно привлекаются сотрудники компании-экспонента, владеющие более полными познаниями черт продукции. Но только познаний линейки продукции недостаточно — каждый работник компании, представляющий ее интересы на выставочной площадке, должен владеть познаниями в области психологии. И потому проведение тренингов с привлечением психологов-экспертов очень нужно — роль в выставке должно принести прибыль экспоненту, по другому какой в этом смысл?

Команда работников компании, принимающей роль в строительной выставке, разделяется на три группы: информационную, раздающую буклеты в границах выставочного павильона и за его пределами с целью вербования как можно большего числа гостей; техно, в составе которой бывалые спецы, владеющие полной информацией о продуктах компании, работающую с посетителями на щите; руководящую (группу менеджеров), в составе которой сотрудники, владеющие возможностями в области заключения договорных отношений.

Эффективности работы информационной группы связана с планировкой выставочного комплекса — точки базирования служащих этой группы легче всего найти, исходя из прошлогоднего опыта экспозиции на этой же выставочной площадке. Нужно учесть последующие моменты: маршруты движения гостей; месторасположение щита компании; приемы вербования гостей, используемые экспонентами по соседству с вашим щитом. В течение всего срока роли в выставке, точки базирования информационной группы нужно изменять, исходя из текущей обстановки и поведения соперников.

Если экспонент не планирует использовать в выставке информационную группу, ему придется издержать больше средств на рекламу.

Численность служащих 2-ой группы связана с многообразием продукции, демонстрируемой на щите и количеством гостей. Если компания-экспонент производит несколько 10-ов товаров, то обладать полной информацией по их чертам и хорошо ответить на хоть какой вопрос гостя, не раскрывая при всем этом коммерческой потаенны, каждый и хоть какой сотрудник не способен — ему просто не хватит познаний. Как следует, нужно неизменное присутствие как минимум 1-го спеца по каждому продуктовому сектору, т.е. требуется приготовить несколько человек для этой роли, чтоб они могли временами сменять друг дружку и усиливать команду при наплыве гостей. Психическая подготовка для членов этой группы в особенности принципиальна — они должны верно сориентироваться посреди гостей и отделить возможных клиентов от праздношатающихся, уделив основное внимание первым и перепоручив вторых сотрудникам младшего звена.

Каждый сотрудник компании-экспонента, представляющий ее на щите, должен чисто и аккуратненько одеваться, быть приветливым с посетителями вне зависимости от степени вялости, позволить гостю разглядеть выставленную продукцию, дать ее подержать в руках, если это может быть.

Члены первых 2-ух групп, вне зависимости от текущей ситуации, не должны вести себя последующим образом:

За деятельность каждой группы отвечает 3-я группа — руководители. В этой группе менеджеры отделов маркетинга и сбыта, отвечающие за работу каждой из 2-ух групп по отдельности либо же один представитель управления компании, осуществляющий оперативное управление обеими группами сразу. Управляющий должен верно оценивать ситуацию в хоть какой временной просвет роли на выставке, меняя текущую задачку для служащих обеих групп, исходя из текущей обстановки. Посреди приоритетных задач, за решение которых он отвечает — присутствие на щите достаточного числа служащих для оказания внимания гостям, вне зависимости от их количества и без задержек, даже краткосрочных.

Высчитать с абсолютной точностью потенциальную численность гостей щита нереально — их количество будет нарастать и уменьшаться в течение каждого выставочного денька. При значимом увеличении числа гостей руководителю нужно усилить стендовую группу сотрудниками из числа менеджерской и информационной групп (члены последней привлекаются при отсутствии резервов из технической и руководящей групп). Отчасти восполнить недочет служащих на щите поможет рекламно-информационный ролик, повсевременно воспроизводимый на большенном экране при входе в щит.

По итогам первого денька выставки можно сделать выводы по периодичности наплыва гостей, найти средне количество посещений за единицу времени, планировать работу служащих и потребности в раздаточном материале.

Управляющий держит под контролем ведение журнальчика гостей щита, который должен вести его персонал — занесенная в него информация поможет расширить круг клиентов. Странички журнальчика разбиваются на последующие колонки (графы): №№; ФИО; наименование компании (в смысле «место работы» гостя); должность гостя; контактная информация; тема переговоров; дополнительная информация. Полезным будет ведение журнальчика отзывов гостей, заносящих в него свое мировоззрение о выставочном щите.

Раздаточные материалы для выставки

В целях популяризации собственной компании и производимой ею продукции, экспонент оснащает щит раздаточными материалами, как-то буклеты и сувениры. Но существенное количество этих буклетов будет выброшено посетителями сразу, как они покинут выставочную площадку. По этой причине основной упор при подготовке раздаточного материала для основной массы гостей следует делать не на буклеты, а на дешевые сувениры — ручки, брелки, папки и блокноты — с нанесенным на их логотипом компании-экспонента. За всегда их использования, а это более 3-х месяцев, логотип будет ненавязчиво припоминать о компании, которой он принадлежит.

Бумажные источники инфы об экспоненте, т.е. брошюры, сборники продуктов, буклеты и листовки с рекламой, прайс-листы и визитные карточки (служащих щита и корпоративные), естественно, нужны, но раздавать их кому попало нельзя — это не принесет ожидаемого эффекта. Причина ординарна — следуя по выставочному комплексу от щита к щиту, гость равномерно нагружается разномастной картонной рекламой, что в конечном итоге серьезно осложнит передвижения и часть «макулатуры» будет безизбежно выброшена. Существенно больший толк достигается адресной рассылкой маркетинговых материалов по почте — предложите заинтересованному гостю выслать нужную информацию на его почтовый либо электрический адресок по окончании выставки, объяснив это тем, что богатство картонных материалов с выставки помешает ему изучить стенды участников. Тем вы проявите больше внимание к гостю и, что более принципиально — ваши рекламщики получат возможность связаться с ним по окончании выставки, при этом это не будет расценено адресатом, как мусор.

В завершении

Роль в строительной выставке просит суровой подготовки, особенной тщательности при выборе персонала для щита, выбора месторасположения и конструкции самого щита, планировки экспозиции и т.д. Готовится к экспонированию нужно заблаговременно, при этом чем больше времени в припасе, тем лучше — условия роли в выставке, исследование архитектурных изысков выставочного павильона и прилегающей местности — ваш рекламный отдел должен кропотливо изучить и использовать их при построении действенной стратегии.

Жалюзи Inspire 120х160 см алюминий цвет серебряный

Жалюзи – принципиальный элемент интерьера, который употребляется для защиты комнаты от попадания солнечных лучей и в качестве штор. Благодаря серьезному дизайну они отлично будут смотреться как в доме, квартире, на даче, так и в кабинете. Выполнены в горизонтальной форме из тонких дюралевых полосок, которые просто очищаются от пыли и грязищи. Механизм просто управляется при помощи шнура и трости. Жалюзи позволяют с легкостью регулировать потоками света. Отличаются долговечностью и износостойкостью.

Достоинства: